/Реклама для магазина детских игрушек
Ключевой задачей рекламной кампании было повышение объема продаж при минимальный вложениях (как, впрочем, у 99% клиентов ;)
КЕЙС
/// КЛИЕНТ
Интернет-магазин игрушек и детских товаров (посуда, предметы интерьера для детской, одежда, рюкзаки и т.п.). Игрушки в ассортименте качественные, от различных европейских и американских брендов. Некоторые игрушки довольно редко встречаются на Российском рынке.
///Что мы сделали?
- Настройка пикселя Facebook*Грамотно настроили пиксель Facebook*, разметив сайт событиями с передачей ключевой информации в пиксель (в том числе ID товара и цены товара). На этом этапе очень пригодилась помощь разработчика сайта на стороне клиента.
- Динамическая рекламаСовместно с разработчиком клиента создали динамический каталог - все товары, а их более 3000 единиц загрузили в Facebook* и подготовили к показу динамической рекламы.
- Уникальное предложениеВыбрали совместно с клиентом несколько наиболее маржинальных и уникальных категорий из огромного ассортимента. Поскольку бюджет небольшой - решили тестировать их постепенно.
- Тестирование и анализЗапустили тестовые кампании для оценки спроса и реакции пользователей. Благодаря меткам, а также, настроенной Google-коммерции в течение первого месяца мы получили данные для анализа.
- Подготовка креативовПо итогам анализа были подготовлены креативы, которые больше всего пришлись по душе потребителям и выявлено две основные категории, на которых мы и решили сосредоточиться.
- Динамический ремаркетингПомимо двух категорий, под которые были созданы две отдельные рекламные кампании, была подготовлена кампания по динамическому ремаркетингу, которая не просто показывала рекламу пользователям, которые уже были на сайте, но и показывала им конкретные товары, которые они просмотрели или положили в корзину.
///Что же в цифрах?
Сотрудничество началось в конце июля 2018 года. В первый месяц проводились тестовые размещения и настройка каталога и прирост покупок не измерялся. По тестовым кампаниям на сайт пришло более 2000 новых пользователей. Бюджет на тестовые размещения - 17 000 руб. (+ 20 000 руб за нашу работу)
После того, как сайт будет размечен - проведите тесты. При отправке заказа в ФБ* должно улетать то событие, которое вы настроили. Если все происходит так, как вы и задумали - можно переходить к следующему шагу.
После того, как сайт будет размечен - проведите тесты. При отправке заказа в ФБ* должно улетать то событие, которое вы настроили. Если все происходит так, как вы и задумали - можно переходить к следующему шагу.
Первым месяцем работы на продажи стал сентябрь. За месяц было потрачено 23 000 руб бюджета (+ оплата работы). С рекламы пришло 12 покупок, которые в сумме принесли 38 500 руб. Хоть мы всё ещё были в минусе: за два месяца потратили на рекламу 80 000 руб (включая оплату работы), а заработали всего 38 500, ясно было видно перспективы - осталось дело за оптимизацией.
Почему кампании раскручиваются так медленно? Почему мы не бросили это невыгодное дело? Очень просто - мы знаем как работает оптимизатор Facebook*. Ему нужно 50 действий (в нашем случае - покупок), желательно за неделю, ну или крайний случай - за 28 дней. При небольшом бюджете это невозможно. Значит нужно настраивать, оценивать перспективы и ждать. Ну и большое спасибо клиенту за доверие, которое мы оправдали.
Ксения Климчукова
Итак, шел третий месяц работы (включая тесты) и второй месяц продаж. Из перспективных направлений все силы бросили на одно, сделали ряд интересных баннеров, видео и, конечно, динамические размещения. Наши старания окупились и окупили предыдущие месяцы: за октябрь потратили 24500 руб, а заработали 136 964 руб. Мы вышли в плюс и дальше, из месяца в месяц, реклама работала, стабильно принося прибыль от 100 000 до 300 000 в месяц при вложениях на том же уровне. Конечно, рекламу усиливали в период сезонных всплесков покупательской активности: в черную пятницу, в новогоднюю распродажу. К слову - в декабре реклама в Facebook* и Instagram* принесла магазину 54 покупки. Каждая покупка обошлась нам всего в 390 руб (без учета стоимости работ).
Выводы:
Если у вас небольшой бюджет и интересный товар (в сегменте b2c) - реклама в facebook* обязательно приведет вам продажи. Главное запастись терпением и найти грамотного таргетолога ;)
* - деятельность организации запрещена в Российской Федерации.
Выводы:
Если у вас небольшой бюджет и интересный товар (в сегменте b2c) - реклама в facebook* обязательно приведет вам продажи. Главное запастись терпением и найти грамотного таргетолога ;)
* - деятельность организации запрещена в Российской Федерации.