Обсудить задачу
Главная / Статьи
Рекламная практика

Посевы в Telegram: выбор каналов и оценка результата

Посевы в Telegram — это размещение рекламных публикаций в чужих каналах. Вы выбираете площадку, согласовываете с владельцем или через сервис условия и публикуете материал, который знакомит читателей с вашим предложением.

Ксения Климчукова

Сооснователь агентства Климчуковы

Так можно продвигать собственный канал, сайт, товар, услугу или мероприятие. Но большое количество подписчиков у площадки ещё не означает, что реклама принесёт вам клиентов.
Чтобы оценить посевы, нужно связать три вещи: аудиторию канала, предложение в публикации и действие, которое вы ждёте от человека после прочтения.

Чем посевы отличаются от Telegram Ads?

При посевах вы договариваетесь о публикации с конкретной площадкой. Обсуждаете текст, иллюстрации, дату, время и продолжительность размещения.
Telegram Ads — реклама через рекламную платформу Telegram. У неё свои форматы, настройки и условия работы.
Это разные способы продвижения. Результат одного нельзя автоматически переносить на другой.
В этой статье разбираем именно посевы: как выбрать каналы для размещения рекламных постов и понять, что вы получили за потраченные деньги.

Что подготовить перед размещением рекламы?

Начните с цели. Что должен сделать читатель?
  • Подписаться на ваш канал.
  • Перейти на сайт.
  • Оставить заявку.
  • Купить товар.
  • Зарегистрироваться на мероприятие.
  • Забронировать посещение.
Не стоит рассчитывать, что одна публикация одинаково хорошо выполнит весь список.
Если продвигаете канал, подготовьте его к приходу новых читателей: описание, понятный закреплённый пост и материалы, ради которых стоит остаться.
Если ведёте на сайт, проверьте страницу с телефона. Предложение должно соответствовать рекламному посту, а следующий шаг — быть очевидным.
Реклама может заинтересовать человека. Но если дальше он попадает в пустой канал или на страницу, где невозможно разобраться, часть бюджета будет потрачена зря.

Как выбрать Telegram-каналы для посевов?

Начинайте с аудитории и ситуации, в которой человеку может понадобиться ваш продукт.
Тематика канала помогает составить первоначальный список, но её недостаточно. Канал о бизнесе могут читать владельцы компаний, сотрудники, студенты и люди, которым просто интересны истории предпринимателей.
Название «Для предпринимателей» ещё не доказывает, что там находится ваша аудитория.
Читайте публикации и обсуждения. Посмотрите, какие темы вызывают отклик и какую рекламу размещают в канале. Попросите администратора показать доступную статистику и объяснить, откуда приходят подписчики.
Для местного бизнеса особенно важна география. Если услуга доступна только в одном районе, большая аудитория по всей стране может оказаться бесполезной.
Зачастую небольшой, но живой районный канал может быть успешнее по ROI, чем крупный и популярный.
Подробнее о том, как определять аудиторию, рассказываем в статье «Как выбрать аудиторию и таргетинги для рекламы».

Как проверить канал перед покупкой рекламы?

Проверяйте несколько признаков вместе.
Что проверить
На что обратить внимание
Содержание
Соответствует ли оно заявленной тематике и интересам вашей аудитории
Просмотры
Как набирают просмотры обычные и рекламные публикации
Динамика подписчиков
Есть ли заметные скачки и чем они объясняются
Реакции и комментарии
Связаны ли они с содержанием публикаций
Рекламная нагрузка
Сколько рекламы выходит и как быстро посты сменяют друг друга
Источники роста
Как канал привлекал аудиторию
Условия размещения
Когда выйдет публикация, сколько будет находиться наверху и когда её удалят
Сравнивайте публикации за одинаковый период. Посту, вышедшему час назад, и посту недельной давности дали разное время на набор просмотров.
Посмотрите несколько обычных и рекламных публикаций, а не один самый успешный пост. Разовый всплеск может быть связан с новостью, пересылками или внешним упоминанием.
Открытые данные и сервисы аналитики помогают заметить странности, но не дают полной гарантии качества аудитории.

Как понять, что в канале могут быть накрутки?

Поводом для дополнительной проверки могут стать:
  • резкий прирост подписчиков без понятного источника;
  • однотипные комментарии, не связанные с публикацией;
  • необычная динамика просмотров;
  • заметное расхождение между обещаниями администратора и доступными данными.
Но каждый такой признак сам по себе не доказывает накрутку.
Канал может вырасти после удачного размещения, а пост — получить много просмотров благодаря пересылкам. Отключённые комментарии тоже не означают, что аудитория состоит из ботов.
Запросите объяснение и дополнительные данные. Если вам предлагают поверить только красивому скриншоту и торопят с оплатой, лучше сначала разобраться.

Что означает счётчик просмотров в Telegram?

Счётчик под публикацией — приблизительный показатель просмотров. Он учитывает в том числе просмотры пересланных копий сообщения.
Поэтому его нельзя считать точным количеством уникальных подписчиков канала, которые прочитали вашу рекламу.
Просмотр также не означает переход, интерес к предложению или покупку.
Для сравнения размещений фиксируйте просмотры через одинаковое время после публикации. Например, через 24 и 48 часов. Это выбранные точки измерения, а не универсальный стандарт эффективности.

Как подготовить рекламный пост для посева?

Публикация должна быстро отвечать на вопросы читателя:
Что предлагают? Кому это подходит? Зачем мне это? Что делать дальше?
Начните с предложения или ситуации, которую человек узнает. Общие фразы «высокое качество», «индивидуальный подход» и «лучшие специалисты» мало помогают понять, почему стоит перейти по ссылке.
Для рекламы канала объясните, что человек получит после подписки. Для услуги — какую задачу она решает. Для мероприятия — что произойдёт, когда и для кого оно предназначено.
Подстраивайте подачу под площадку. Текст, который выглядит естественно в профессиональном канале, может быть слишком сложным для районного сообщества.
Если материал пишет автор канала, заранее согласуйте факты, условия и обещания. Свободная подача не должна превращаться в придуманный опыт использования вашего продукта.
И обязательно проверьте ссылку. Хороший текст не спасёт размещение, если она ведёт не туда :)

Какие условия размещения согласовать?

До оплаты зафиксируйте:
  1. Канал и контакт ответственного за публикацию.
  2. Окончательный текст и иллюстрации.
  3. Дату и время выхода.
  4. Сколько времени пост будет последним в ленте.
  5. Срок сохранения публикации.
  6. Возможность редактирования после выхода.
  7. Условия переноса, отмены и компенсации.
  8. Какие данные вы получите после размещения.
Отдельно согласуйте, кто отвечает за маркировку рекламы, получение идентификатора и передачу необходимых сведений через оператора рекламных данных.
Не рассчитывайте, что всё это автоматически входит в стоимость поста. Условия нужно обсудить заранее.

Как отслеживать результат посевов?

Для каждого размещения подготовьте отдельный способ отслеживания.
Если ведёте на сайт, используйте UTM-метки и проверьте, что данные попадают в систему аналитики. Название площадки должно позволять отличить её от остальных каналов.
Если продвигаете Telegram-канал, используйте отдельные пригласительные ссылки для размещений, где это возможно. Они помогут связать вступления с конкретной публикацией.
Для обращений можно использовать отдельные ссылки, промокоды или вопрос об источнике знакомства с компанией. Но каждый способ имеет ограничения: ссылки пересылают, промокоды передают знакомым, а люди не всегда помнят, где впервые увидели предложение.
Зафиксируйте период оценки. Часть подписок и заявок появится сразу, часть — позже.
Для рекламы канала важно посмотреть и на то, сколько привлечённых читателей осталось спустя время. Дешёвые подписки мало радуют, если люди быстро уходят.

Какие показатели считать после размещения?

Выбирайте показатели под задачу рекламы.
Показатель
Как рассчитать
Что показывает
Стоимость тысячи просмотров поста
Расходы на размещение ÷ просмотры × 1 000
Стоимость просмотров по счётчику Telegram
Стоимость перехода
Расходы ÷ отслеженные переходы
Сколько стоил переход по рекламе
Стоимость подписчика
Расходы ÷ подписки, связанные с размещением
Стоимость привлечения читателя
Стоимость заявки
Расходы ÷ заявки, связанные с размещением
Стоимость обращения
Стоимость целевой заявки
Расходы ÷ целевые заявки
Стоимость обращения, которое подходит бизнесу
Используйте одинаковый состав расходов при сравнении площадок. Если в одном случае учитываете только оплату публикации, а в другом — ещё подготовку текста и услуги подрядчика, сравнение будет неточным.
Стоимость тысячи просмотров посева не стоит напрямую приравнивать к CPM в рекламном кабинете: способы учёта просмотров и рекламных показов могут различаться.
Разницу между показателями стоимости рекламы разобрали в статье «CPC, CPM и CPA: как оценивать стоимость рекламы».

Как сравнить результаты разных каналов?

Допустим, вы разместили два рекламных поста. Цифры ниже — условный пример.
Показатель
Канал А
Канал Б
Расходы на размещение
15 000 ₽
10 000 ₽
Просмотры поста
15 000
6 000
Заявки
10
8
Целевые заявки
5
5
Стоимость тысячи просмотров
1 000 ₽
≈ 1 667 ₽
Стоимость целевой заявки
3 000 ₽
2 000 ₽
У канала А дешевле просмотры и больше заявок. Но канал Б принёс столько же целевых обращений за меньшую сумму.
Если задача — получить подходящие обращения, на этом этапе канал Б выглядит интереснее.
Дальше нужно проверить продажи. Пять целевых заявок могут превратиться в разное количество заказов с разной прибылью. Поэтому окончательный вывод об окупаемости нельзя сделать только по стоимости лида.

Как оценить окупаемость посевов?

Связывайте размещение с дальнейшим результатом: какие обращения дошли до покупки и какую прибыль принесли заказы.
Выручка сама по себе не показывает окупаемость. Из неё нужно учитывать расходы на выполнение заказа и другие затраты, связанные с продажей.
Если используете ROI или ROMI в отчёте, заранее договоритесь, что входит в расчёт. Один и тот же термин может скрывать разный состав расходов.
Для длинного цикла сделки определите период наблюдения. Продажа может произойти через несколько недель после публикации.
При этом не стоит автоматически приписывать посеву все покупки, произошедшие после его выхода. Человек мог взаимодействовать с компанией и через другие источники.

С какого бюджета начать посевы в Telegram?

Универсальной суммы нет. Стоимость зависит от площадок, условий размещения, подготовки материалов и объёма проверки.
Сначала составьте короткий список каналов и гипотезу для каждого: почему его читателям должно быть интересно ваше предложение?
Выделите бюджет, который позволит проверить выбранные площадки и получить данные для следующего решения. Если вся сумма уходит на одну публикацию, сравнить каналы не получится.
Не меняйте одновременно всё: площадку, предложение, текст и страницу перехода. Иначе будет сложно понять, что повлияло на результат.
После теста решайте, какие размещения повторить, где изменить предложение и от каких каналов отказаться. Успех первой публикации не гарантирует такой же результат при повторном выходе.

Чек-лист перед запуском посевов

  • Определена цель размещения.
  • Подготовлен канал, сайт или другой путь после перехода.
  • Проверены содержание и аудитория площадки.
  • Просмотры сравниваются за одинаковые периоды.
  • Согласованы текст, дата и условия публикации.
  • Определены ответственные за маркировку и отчётность.
  • Подготовлены отдельные ссылки или метки.
  • Проверено отслеживание нужных действий.
  • Назначен ответственный за обработку обращений.
  • Определены показатели и период оценки результата.
Посевы в Telegram стоит оценивать по тому, как они помогают решить задачу бизнеса. Просмотры и подписки дают полезную информацию, но не заменяют проверку качества аудитории, заявок и продаж.
Если нужна помощь с подбором каналов, подготовкой публикаций и оценкой размещений, можно обратиться к нам за продвижением через посевы в Telegram.
← Все статьи
Обсудим ваш проект

Разберём вашу задачу

Обсудим рекламу и данные, которые помогут оценить её результат.
Связаться с нами →
Контекстная реклама · VK Реклама