Как правильно оформить карточки товаров для продажи на Ozon?

В прошлой статье мы выяснили, что Ozon - отличная площадка для реализации товаров, но какие категории товаров можно продавать на Ozon, а на какие действуют ограничения? И как правильно оформить карточки товаров?

Какие есть ограничения?

    На сайте магазина Ozon действует запрет на продажу определённых категорий товаров. Например, нельзя продавать:

    • алкоголь и табак,
    • лекарства,
    • оружие,
    • животных,
    • драгоценные камни и металлы.

    Некоторыми товарами можно торговать только со своего склада. Это стройматериалы, автомобильные аккумуляторы и душевые кабины.

    Есть категории товаров, которыми можно торговать только при доставке своими силами, например, живыми цветами, саженцами, агрохимикатами и пестицидами.

    Для некоторых товаров обязательно нужен сертификат качества:

    • интимные товары и косметика,
    • автозапчасти и авто аксессуары,
    • бытовая техника,
    • зоотовары,
    • продукты питания.

    По количеству и тиражу товаров у Озона ограничений нет: при желании можно продавать даже один товар.

    Комиссия и затраты

      За каждый товар Ozon берёт комиссию: от 4% до 15%. Размер зависит от категории товара. Например, минимальную комиссию заплатят продавцы компьютеров и ноутбуков. Максимальную — продавцы одежды и обуви.

      Помимо комиссии, продавец платит за сборку заказа, перемещение посылки, доставку и возврат товаров. Точная стоимость зависит от схемы продаж, размера посылки, веса и склада, с которого её отгружают.

      При схеме FBO сборка заказа стоит от 30 до 150 рублей — зависит от веса посылки. Перемещение в регион покупателя — от 25 до 500 рублей, доставка до покупателя — 4,4% от цены товара. А обработка возврата обойдётся в 30 рублей.

      В схеме FBS комиссия немного отличается. Например, доставка посылки до пункта приёма — 45 рублей, а возврат — 20 рублей.

      На сайте Ozon есть калькулятор, где можно рассчитать затраты и прибыль с продажи на площадке.

      Оформление карточек товаров

      Ключевым моментом в продажах на Ozon является правильное оформление карточек товаров. Карточка товара сильно влияет на продажи, и чем грамотней она оформлена, тем чаще пользователи будут отдавать предпочтение вашему товару перед конкурентами. Давайте скорее разбираться, как сделать все красиво и качественно.

      Добавляем карточку товара

      Платформа позволяет несколько вариантов добавления карточек товаров. Можно попробовать найти ваш товар автоматически уже на платформе, у многих продавцов одинаковый товар, поэтому чтобы не тратить время можно просто скопировать заполненную карточку товара и откорректировать ее как вам необходимо. Продавец товара может запретить копировать его карточку. В этом случае выберите другой аналогичный товар.
      Обязательно указывайте цену, артикул и ставку НДС для каждого товара.
      Если вы не нашли товар на Ozon, вы можете создать его с нуля. Для этого в блоке "Новый товар" кликните "Добавить новый товар".
      При загрузке товаров категорий: Шубы, Обувь, Одежда, Лекарства, Фотоаппараты и лампы-вспышки, Шины и покрышки, Товары легкой промышленности, Духи и туалетная вода в поле Код ОКПД/ТН ВЭД укажите код ТН ВЭД или ОКПД2 для каждого товара — без него ваши товары не будут приняты на складе.

      Заполняем основные характеристики

      Для начала выбираем категорию товара. Выбор категории важен — в зависимости от нее будет начисляться комиссия на товар. Укажите вес и габариты товара в упаковке. Для каждой категории товаров есть максимальные и минимальные значения. Длина, ширина или высота не должны превышать 13 500 мм. Вес должен быть не больше 1 000 000 г.

      Вы можете использовать склады и доставку Ozon, если товар по одному из измерений не превышает 2,2 м. Иначе доставка будет недоступна. Вы также можете воспользоваться своими складами или складами других перевозчиков и служб доставки.
      Укажите дополнительные характеристики товара

      Если у товара есть несколько вариаций (например, разный цвет или размер), заполните поле "Объединить на одной карточке". По нему товары собираются на одну карточку, поэтому оно должно быть одинаковым для всех вариаций.
      Добавьте дополнительные изображения товара и видеоролик

      При приёме на складе товар сверяют с изображением. Если вы добавите к товару не его изображение, ваш товар не примут.

      Загрузите для товара:
      • Главное изображение — показывается первым на карточке товара.
      • Дополнительные изображения.
      • Изображения с вариантами цвета продукта или изделия — при наличии.
      • Видеоролик - при наличии.

      Что влияет на порядок предложений?

      1
      Наличие товара на складе
      2
      Цена — чем ниже цена, тем выше товар в списке
      3
      Склад размещения — при одинаковой цене выше предложение, у которого товар размещается на складе Ozon
      4
      Дата добавления — при одинаковой цене и складе размещения выше предложение, в котором товар был добавлен на Ozon раньше
      Итак, теперь вы знаете, какие товары можно продавать на Ozon и какая информация обязательно должна быть добавлена в карточки товаров. Не поленитесь, аккуратно и полностью заполнить карточки, потому что от этого будут зависеть дальнейшие продажи. В следующий раз мы опубликуем кейс с реальными цифрами по продажам и продвижению на Ozon, в котором как раз одну из ключевых ролей сыграло грамотное оформление карточек товаров. Следите за обновлениями :)